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房产行业获客关键方法

 

无论是二手房还是二手房,房地产交易行业普遍遇到的问题是难以获得客户。因为购房是一项非常低频率的业务。除了投机者之外,一个人一生中可能会购买1-2套房屋。因此,获得该行业客户的成本(从到达买家,到达现场到签订合同)通常高达数万元。

目前,营业额(即房价)和收益方的佣金率随市场波动而波动,很难撼动一个平台;在成本方面,线下商店的租金成本取决于企业的规模和商店的数量。因此,整个产业链的创新将集中在降低获取客户的成本上。当数据量很大时,即使交易量只占很小的份额,所产生的收益也不容忽视。

在过去十年的房地产黄金交易中,很少有人关注房地产客户的问题,但是在市场低迷时期,营销成本效率问题开始凸显。

1.为什么客户获取是房地产行业创新的关键

大多数房地产交易平台都基于交易佣金收入,并辅以广告收入,港口费收入,财务收入等,但每个领域都有不同的侧重点。

2.如何获得行业内的客户

开发商市场部:市场部预算巨大(通常占房地产总销售额的3-5%)。目前,营销预算主要包括线下广告和房地产垂直媒体(乐聚,搜房网,腾讯房地产等)。

代理公司:提供全方位的营销策划服务,通过推出各种媒体和户外广告,组织团购,展示等形式的促销活动,大量下线订单,收集购买意向人群活动数据,直到有意购买者的到来迫使,杀死客户,实现最终转型。

传统的中介:数千年来,传统的线下中介获取客户的方式一直没有改变。它主要依靠社区的线下商店来圈定住房资源和客户。这也是连锁商店疯狂开设社区商店的主要原因。尽管获得此类客户的成本并不低,但这无疑是最有效,最准确的形式。因此,传统的中介机构侧重于有效地吸引潜在客户,定期沟通和改善转型。

在这个互联网时代,获取数据的方式也在发生变化,例如分发传单,在房地产中购物等等,这些不再满足我们的需求。由于我们没有时间和精力来创建平台,因此我们可以选择一个更好的平台,例如搜房网,积吾和anjuke。每个平台都有其独特的优势。例如,在数据流方面具有巨大优势。结合在线和离线操作,可以实现低成本的客户获取。

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